Asia
Grčija, ena največjih proizvajalk oljčnega olja na svetu, išče nove priložnosti na vzhodu. Proizvajalci in distributerji oljčnega olja si ogledujejo ogromen kitajski trg. Ugotavljajo pa, da njihovih kakovostnih izdelkov ni enostavno prodati. Za mnoge v podjetju so se njihova nedavna prizadevanja izkazala za razočaranje, vendar še vedno upajo.
Potencial
Vassilia Fragaki, predsednica Cooperativa Sitia, ene največjih zadrug za oljčno olje v Grčiji, je dejala, da je potencial na Kitajskem privlačen.
"Prodajni potencial je velik. Zato smo se odločili, da moramo svoja prizadevanja graditi na kitajskem trgu. Za nas je bilo doslej zelo zanimivo,« je povedal Fragaki.
Fragaki je dodal, da so prizadevanja v zadnjih nekaj letih vključevala obsežne priprave, vključno z vsem, od prevajanja, oblikovanja strateškega marketinškega načrta do najema kitajskih predstavnikov s sedežem v ciljnih mestih.
Pred kratkim se je Fragaki pridružil marketinškemu potovanju, ki ga je organizirala grška konferenca in razstavna skupina za oljčno olje Eleotexnia. Novembra 2013 si je ekipa Cooperativa Sitia skupaj z več drugimi grškimi proizvajalci prizadevala razširiti stike in predstaviti svoja oljčna olja na razstavi hrane v Šanghaju. Fragaki je dejal, da rezultati še niso vidni, vendar so bili napori ,war"zaenkrat vredno.”
"Začenjamo razkrivati skrivnosti trga. Na tej točki menim, da lahko nadaljujemo z majhnimi koraki in do naslednjega leta lahko razmišljamo o tem, da gremo k večjim korakom.
Spreminjanje načrtov
Nikos Monahoyios iz Ergofood Greece ni več tako upen. Udeležil se je več kitajskih razstav hrane, kjer je hitro izvedel, da je grška udeležba in tržna podpora nizka. Čutil je, da je našel odlično priložnost za predstavitev svoje grške blagovne znamke in kakovostnih grških oljčnih olj. Vendar priznava, da je bil soočen z razočaranjem.
"Kitajci imajo morda vedno večji višji razred, ki se zanima za izdelke, kot je naš, vendar ne najdejo vrhunske kakovosti. Njihov trg ni zanesljiv in še niso dovolj usposobljeni za izbiro pristnega visokokakovostnega oljčnega olja in vina.«
Monahoyios, ki izvaža tudi grška vina, je dejal, da se na Kitajskem kupujejo proizvodi, kot je grška oljčna olja ,war"večinoma zato, da bi se razkazoval med prijatelji in pridobil družbeni status.”
"Po našem mnenju kitajsko potrošniško vedenje ni dovolj zrelo. Želijo slediti zahodni potrošniški kulturi in navadam, vendar je njihovo edino merilo pri izbiri cena in ne kakovost.
Poudaril je, da je nedavna raziskava pokazala, da večina francoskih vin, ki se prodajajo na Kitajskem, pravzaprav niso francoska, ampak imajo samo francosko oznako. Prepričan je, da se enako lahko zgodi z olivnim oljem. Monahoyios je dejal, da je eno kitajsko podjetje predlagalo, naj celo spremeni številke glede ravni kislosti, čeprav, kot je dejal, niso vedeli, kaj pomenijo številke.
"Seveda smo zanikali sodelovanje z njimi."
Medtem je bil Monahoyios na razstavah navdušen, da so kitajski trgovci imeli radi okus in kakovost njegovega oljčnega olja.
"Rekli so, da je to najboljše oljčno olje, ki so jih okusili, a ko so jih spraševali o ceni, je bil prvi odziv, da je predrago.”
Po njegovih prizadevanjih Monahoyios odneha.
"Iskreno povedano, po vseh teh negativnih izkušnjah s kitajskim potrošniškim vedenjem in dojemanjem sem tako razočaran nad kitajskim trgom, da lahko zdaj rečem, da na ta trg ne ciljam več.”
Monahoyios se bo namesto tega osredotočil na ameriški trg.
"Zaznavanje potrošnikov je naprednejše,« je dejal. ,war"Zdaj vidim, zakaj si več grških podjetij prizadeva za promocijo grškega oljčnega olja in njegove kakovosti, zlasti v zadnjih nekaj letih.
Gor in dol
Stelios Vytogiannis iz Foodrinca je pred dvema letoma na kitajski trg predstavil svoja grška ekstra deviška oljčna olja. Za promocijo svojih izdelkov je najel tudi lokalnega kitajskega prodajnega in trženjskega sodelavca.
"Jezik, časovna razlika in kultura igrajo pomembno vlogo,« je dejal Vytogiannis. ,war"Na Kitajskem je seveda prostora, vendar je težko dostopati.« Za opis svoje frustracije je primerjal svoje poskuse na Kitajskem z drugim azijskim trgom.
"V Koreji sem lahko v manj kot dveh mesecih precej enostavno pošiljal izdelke in ustvaril dober poslovni odnos. Moja izkušnja na Kitajskem je bila težka bitka."
Vytogiannis je dejal, da se je vse zdelo mračno, ko je njegov kitajski sodelavec prenehal odgovarjati na njegove telefonske klice in e-pošto. Njun poslovni odnos se je končal. Ta udarec na njegovo investicijo ga, kot pravi, ni ustavil.
"Že tretje leto se trudimo in že toliko smo vložili, da moramo nadaljevati. Na Kitajskem bomo našli nekoga novega, ki nam bo pomagal. Odločeni smo, da bomo dosegli nekaj rezultatov."
Več člankov o: Kitajska, Grčija, uvozno-izvoznih
Jul. 12, 2023
Kakovost postavlja kamboškega uvoznika na svetovni oder
Tiger Power uvaža tunizijsko ekstra deviško oljčno olje, proizvedeno na kmetiji podjetja v Nabeulu in pridobljeno od drugih lokalnih pridelovalcev.
Februar 19, 2024
Kakovost je ključnega pomena za El Mistolovo prizadevanje za rast v Argentini, širitev izvoza
Proizvajalec upa, da bodo politični program nove vlade in naložbe podjetja v širitev proizvodnje izboljšale donosnost in povečale lokalno potrošniško bazo.
Junij 22, 2023
Kljub težavam s proizvodnjo Španija predvideva razširitev organskega izvoza na Kitajsko
Naraščajoče povpraševanje po ekološkem oljčnem olju in drugih potrošniških izdelkih na Kitajskem je priložnost za španske proizvajalce ekološkega oljčnega olja.
Maj. 15. 2023
Grški producenti praznujejo močan nastop v New Yorku
Z 90 nagradami, pridobljenimi v letu 2023 NYIOOC World Olive Oil Competition, so proizvajalci iz Grčije ponovno potrdili svojo predanost kakovosti.
Avgust 10, 2023
Andaluzijski proizvajalci iščejo globlje trgovinske vezi z Japonsko
Poraba oljčnega olja v tretjem največjem gospodarstvu na svetu v zadnjih 30 letih vztrajno narašča, andaluzijski proizvajalci pa si prizadevajo povečati svoj tržni delež.
Maj. 16. 2023
Evropa pritiska na ZDA, naj opustijo carine iz Trumpove dobe
Medtem ko poskuša EU prisiliti Ameriko k spoštovanju predpisov Svetovne trgovinske organizacije, se španski pridelovalci namiznih oljk pripravljajo na sodni obračun z ministrstvom za trgovino.
Jul. 31, 2023
Kljub suši Urugvaj pričakuje rekordno letino
Uradne statistike še niso objavili, po preliminarni oceni pa pridelek znaša rekordnih 3,000 ton.
22. april 2023
Cene oljčnega olja rastejo hitreje od inflacije v Italiji
Cene oljčnega olja na izvoru v Italiji so za 46 odstotkov višje kot lani, kar povečuje stroške drugih priljubljenih živil.