To je že največji proizvajalec oljčnega olja na svetu, a čez pet let namerava španska skupina Hojiblanca svoj promet z lanskih 450 milijonov evrov (627 milijonov dolarjev) povečati na kar 1 milijardo evrov (1.38 milijarde dolarjev).

Povečana prodaja ,war"oljčno olje domače blagovne znamke – prek skupnega podjetja Mercaóleo s severnoameriškim kmetijsko-podjetniškim velikanom Cargill – je predvideno kot vir rasti in, upajmo, povečan izvoz v ZDA in druge države, vključno z Brazilijo, Mehiko in Kitajsko.

V nedavno objavljen intervju v Španiji The Economist, se je obljubil Antonio Luque, nekdanji kmet, zdaj pa generalni direktor Hojiblanca ,war"še naprej raste."

"Mislim, da je bistveno, da v 3 – 5 letih dosežemo promet v območju od pol do milijarde evrov, kar vidimo kot velikost, ki je potrebna za zagotovitev ustreznega donosa našim članom ter za pozicioniranje na domačem in izvoznem trgu.«

Kljub španski gospodarski krizi in cenam oljčnega olja pod proizvodnimi stroški je skupina s sedežem v Malagi ,war"nima finančnih težav, lahko bi brez težav razmišljali tudi o novih transakcijah do 20-30 milijonov evrov,« je dejal Luque.

Združitve in prevzemi
Kar zadeva morebitne fuzije ali nova sredstva v sektorju oljčnega olja, bi bila skupina najbolj zainteresirana za embalažo ali rafinerije. In je ,war"ni mogel izključiti« nadaljnjih poslov z Deóleo (nekdanji SOS Corporation in lastnik blagovnih znamk Carbonell, Bertolli, Carapelli), ki je julija prodal 99.93-odstotni delež v proizvajalcu namiznih oljk in pakirnici Acyco Hojiblanci za 13 milijonov evrov.

Prejšnji mesec se je Hojiblanca razširila tudi na živinorejo z združitvijo z Andaluzijskim vodjo kmetijstva, Agropecuaria del Sur. Februarja je kupil pakirnico Fedeoliva v Jaénu za 2.95 milijona evrov.

tuji trgi
Hojiblanca že ima pisarne na Kitajskem in v Braziliji ter trguje v 60 državah in izvozi 40 odstotkov svoje proizvodnje. Luque je dejal, da skrbno razmišlja o srednjeročni strategiji za povečanje izvoza v ZDA. V Braziliji je bilo lažje doseči rast prodaje, saj distribucijska stran ni bila tako koncentrirana kot španska. ,war"Mehika je tudi ključna, saj je naš glavni čezmorski trg za ustekleničeno oljčno olje. Kar se tiče Kitajske, ,war"Ko bo prišel čas, bomo morali razmisliti, ali bi embalažo naredili tam, saj je iz različnih razlogov veliko ceneje kot pri nas.«

"Izdelki White Label
Prodaja oljčnega olja lastne blagovne znamke supermarketov je v Španiji doživela spektakularen porast in res škodi velikim blagovnim znamkam, vključno z blagovno znamko Hojiblanca, je Luque povedal za El Economista. ,war"Praktično dve od treh steklenic, prodanih v Španiji, sta blagovna znamka. Nasprotno pa Hojiblanca trenutno ustvari le tretjino prometa s tovrstnimi izdelki, preostanek pa z lastnimi blagovnimi znamkami, namerava pa povečati proizvodnjo prvih v Španiji. Hojiblanca je imela malo strokovnega znanja o proizvodnji blagovnih znamk trgovin, zato se je združila s Cargill in ustanovila Mercaóleo, je dejal.

Vendar pa ,war"presegamo blagovno znamko trgovine, ne le na španskem trgu, ampak navsezadnje tudi v širši Evropi in, upajmo, ZDA. Situacija je v bistvu, da lahko še naprej prodajamo (oljčno olje) v razsutem stanju tistim, ki ga nato pakirajo in prodajajo kot lastno blagovno znamko, ali pa lahko pridobimo večjo maržo, če pakiramo sami v sodelovanju s Cargill.

Sredozemski tekmovalci in položaj Portugalske
Eden glavnih tekmecev Hojiblanca je portugalska kmetijsko-poslovna skupina Sovena, ki jo je leta 2009 zamenjala kot dobavitelj oljčnega olja domače blagovne znamke v Španiji za verigo supermarketov Mercadona.

Na vprašanje, ali je rastoča moč drugih držav proizvajalk Mediterranaena grožnja ali priložnost, je Luque odgovoril, da poudarja potrebo po delu Španije ,war"od kmeta do tovarne« za znižanje stroškov, ker je bil v nasprotju z državami, ki so bile bolj konkurenčne. Med njimi je najbolj zrasla Portugalska, tako po obsegu kot po konkurenčni prednosti, vendar je bilo tam veliko španskih naložb, je dejal. Kljub temu sta proizvodnja in rast ostali najvišji ravno v Španiji.

Težave s provincialno miselnostjo
Luque je odkrito govoril o svoji frustraciji zaradi ovir za strukturne spremembe na strani proizvodnje v Španiji. ,war"Še vedno imamo več kot tisoč zadrug, ki samostojno prodajajo oljčno olje, vendar se soočajo s samo petimi podjetji, ki kupijo 60 odstotkov vsega oljčnega olja, prodanega po vsem svetu. Če bi oblikovali večjo skupino, bi se dinamika trga spremenila in lahko bi dobili boljšo ceno.”

"V Andaluziji smo eno izmed 800 podjetij, ki prodajajo oljčno olje. Ali bi nas vseh 800 lahko šlo prodati v Peking?«

"Referenčna svetovna cena oljčnega olja je odvisna od proizvodnje v Španiji, predvsem v Andaluziji. Če bi bili tam samo dve ali tri podjetja, ki vsako pretovarjajo 800-900 milijonov ton nafte, bi se lahko pogajali o višjih cenah, je dejal Luque.

Namesto tega je prišlo do pomanjkanja preglednosti in nepripravljenosti za preseganje lokalnih interesov (za izboljšanje zdravja sektorja kot celote) med vodstvom nekaterih zadrug.

"Pogosto tisto, kar ovira integracijo (zadrug) ni zakon, ampak parohializem in osebni interesi ljudi, ki jih vodijo,« je dejal Luque.